“电商来的太过的猛烈与虚假，铺天盖地的新闻都是价格战，可是都是假的”这是一位采访者对于京东苏宁价格战问题告诉记者的回答。

　　价格战已在上周悄然的熄火了，在“京东”与“苏宁”角力的背后，其实还有一股力量是不容忽视的，那就是供应商们的力量，或许也正是由于供应商们的勇敢说“NO”才最终的结束了这个毫无意义的争斗。

　　从突然的大喊厮杀到口水横飞的战场转移再到商务部的关注，很多的民众都反应价格战喊得厉害，却都是嘴上说的。很多的时候东西价格未降反增。这个价格战就像是一场闹剧般。

　　线上喊得再怎么的厉害，没有下线的支持一样是没有用的，在这场闹剧中，供应商的力量也就成了这场战争的一个重要基础了，传闻在价格战开打后不久，海尔就宣布将于京东停止相关的合作，而厂家与电商的分离就直接的导致了很多的产品缺货，尽管之后海尔统一口径为“从未对外表示过停止和京东合作”。

　　我们有100多款电视，京东只有其中5~6款，而且它库存不足。”某知名彩电企业营销总经理表示，他一开始便认为那是一场口水仗。

　　顺德一家知名小家电企业电子商务的负责人最早的时候“有点慌”，因为每次价格战到最后，总是由厂家“埋单”。8月15日那天，他派了四五个专员，24小时盯着网上平台的价格，一旦乱价，马上要求对方调高价格。“总体价格平稳，埋单多少下个月才会结算，但应该流血不多。”

　　即便国美、苏宁面对电商挑战，本月双双启动“线上线下价格同步”，这也遭到供应商私底下的质疑。“网上网下同价，短期内不可能”，主流的大家电供应商认为，因为它们供给国美、苏宁线上和线下的产品型号也是错开的。

　　喘过一口气之后，供应商开始考虑如何防范真正的价格战，毕竟“线上与线下的竞赛”仍会持续。按奥维咨询一位高层的说法，电商的发展速度超乎预期，它在家电市场中的占比今年预计达到10%，明年乐观预期可以达到20%，“之前我们以为要到2015年才能实现”。

　　“传统渠道面临很大的压力”，上述彩电企业营销总经理认为，如何实现产品区隔、消费者区隔、渠道区隔，还要花大量的工夫。

　　所以，电商与供应商之间还会继续博弈。如果电商在规范的价格体系下运作，会得到供应商的大力支持；反之，供应商就会小心地掐住“供货链”。

　　在谨慎支持的心态下，供应商首先会强化网上与网下、网上不同平台之间的产品区隔不同型号，价格战再怎么打，也只能够是错位战。TCL本周就将会推出与腾讯合作的适合于网络销售的电视，此前创维与“新七天”也已合作推出网上制订电视。

　　其次就是“渠道平衡”策略。电商、超市、百货、大连锁、专卖店等等，要百花齐放，让渠道之间形成均衡之势。上述彩电企业营销总经理认为，“电商在沿海发达城市和省会城市的影响力在提升，但是其余地方传统渠道仍然发挥重要作用。”

　　此外，传统渠道也会转型。无效、低效门店会被淘汰，“跑马圈地”时代产生的“泡沫”会挤破。苏宁、国美今年加大了关闭低效门店的力度，区域家电连锁同样在“挤泡沫”，厂家的一些专卖店也有关闭现象。一个有趣的现象是，不仅国美、苏宁今年“重兵”投入电商发展，一家珠海的电器连锁表示“我们也要做网购”。在此背景下，实体门店的功能会发生变化，除了销售，会强化消费者体验、配送等功能。苏宁、国美的门店现在同时也是网购的“自提点”。

　　未来，传统渠道会“触网”、“变轻”，电商会“落地”、“变重”，两种商业模式会趋同、会融合。线上线下价格也将趋同，使它们稳定住相应的消费群体。这是供应商的“理想国”，而眼下他们最重要的是防止不理性的电商“把饭碗打破”。Kaiyun官方网下载app