日期:2024-04-27 13:12
“电商来的太过的猛烈与虚假,铺天盖地的新闻都是价格战,可是都是假的”这是一位采访者对于京东苏宁价格战问题告诉记者的回答。
价格战已在上周悄然的熄火了,在“京东”与“苏宁”角力的背后,其实还有一股力量是不容忽视的,那就是供应商们的力量,或许也正是由于供应商们的勇敢说“NO”才最终的结束了这个毫无意义的争斗。
从突然的大喊厮杀到口水横飞的战场转移再到商务部的关注,很多的民众都反应价格战喊得厉害,却都是嘴上说的。很多的时候东西价格未降反增。这个价格战就像是一场闹剧般。
线上喊得再怎么的厉害,没有下线的支持一样是没有用的,在这场闹剧中,供应商的力量也就成了这场战争的一个重要基础了,传闻在价格战开打后不久,海尔就宣布将于京东停止相关的合作,而厂家与电商的分离就直接的导致了很多的产品缺货,尽管之后海尔统一口径为“从未对外表示过停止和京东合作”。
我们有100多款电视,京东只有其中5~6款,而且它库存不足。”某知名彩电企业营销总经理表示,他一开始便认为那是一场口水仗。
顺德一家知名小家电企业电子商务的负责人最早的时候“有点慌”,因为每次价格战到最后,总是由厂家“埋单”。8月15日那天,他派了四五个专员,24小时盯着网上平台的价格,一旦乱价,马上要求对方调高价格。“总体价格平稳,埋单多少下个月才会结算,但应该流血不多。”
即便国美、苏宁面对电商挑战,本月双双启动“线上线下价格同步”,这也遭到供应商私底下的质疑。“网上网下同价,短期内不可能”,主流的大家电供应商认为,因为它们供给国美、苏宁线上和线下的产品型号也是错开的。
喘过一口气之后,供应商开始考虑如何防范真正的价格战,毕竟“线上与线下的竞赛”仍会持续。按奥维咨询一位高层的说法,电商的发展速度超乎预期,它在家电市场中的占比今年预计达到10%,明年乐观预期可以达到20%,“之前我们以为要到2015年才能实现”。
“传统渠道面临很大的压力”,上述彩电企业营销总经理认为,如何实现产品区隔、消费者区隔、渠道区隔,还要花大量的工夫。
所以,电商与供应商之间还会继续博弈。如果电商在规范的价格体系下运作,会得到供应商的大力支持;反之,供应商就会小心地掐住“供货链”。
在谨慎支持的心态下,供应商首先会强化网上与网下、网上不同平台之间的产品区隔不同型号,价格战再怎么打,也只能够是错位战。TCL本周就将会推出与腾讯合作的适合于网络销售的电视,此前创维与“新七天”也已合作推出网上制订电视。
其次就是“渠道平衡”策略。电商、超市、百货、大连锁、专卖店等等,要百花齐放,让渠道之间形成均衡之势。上述彩电企业营销总经理认为,“电商在沿海发达城市和省会城市的影响力在提升,但是其余地方传统渠道仍然发挥重要作用。”
此外,传统渠道也会转型。无效、低效门店会被淘汰,“跑马圈地”时代产生的“泡沫”会挤破。苏宁、国美今年加大了关闭低效门店的力度,区域家电连锁同样在“挤泡沫”,厂家的一些专卖店也有关闭现象。一个有趣的现象是,不仅国美、苏宁今年“重兵”投入电商发展,一家珠海的电器连锁表示“我们也要做网购”。在此背景下,实体门店的功能会发生变化,除了销售,会强化消费者体验、配送等功能。苏宁、国美的门店现在同时也是网购的“自提点”。
未来,传统渠道会“触网”、“变轻”,电商会“落地”、“变重”,两种商业模式会趋同、会融合。线上线下价格也将趋同,使它们稳定住相应的消费群体。这是供应商的“理想国”,而眼下他们最重要的是防止不理性的电商“把饭碗打破”。Kaiyun官方网下载app